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實(shí)戰(zhàn)策劃團(tuán)隊(duì),助力禹城東方華美裝飾!

去年的下半年,河南禹城的李總找到了北京的東方華美公司總部。因?yàn)槠淇春帽镜氐募已b市場(chǎng),所以想加盟東方華美。由于李總這邊的意向比較迫切,因此考察完公司的資質(zhì)后便簽訂了與北京東方華美公司總部的加盟合同。

 按照正常的加盟手續(xù),總部為李總的新公司設(shè)計(jì)了標(biāo)識(shí)性的辦公場(chǎng)所。招聘好必備的公司人員后,總部還為公司制定好了細(xì)致專業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)范。如今公司步入了正確的軌道,就等著業(yè)務(wù)來(lái)上門了??墒?,經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)營(yíng),公司的經(jīng)營(yíng)狀況只能說(shuō)中規(guī)中矩。為此,李總恨不得公司負(fù)責(zé)清潔的大媽也上大街給公司找業(yè)務(wù)去。另一邊,李總也向總部抱怨,感覺(jué)自己的加盟費(fèi)白交了,這些加盟費(fèi)的作用僅僅是讓自己的公司面子上好看了,看似有模有樣,實(shí)際增加了公司的運(yùn)營(yíng)成本,成績(jī)卻是寥寥。

面對(duì)這種情況,總部也表示了遺憾。因?yàn)榘凑沾饲暗募用俗龇ㄒ话銓?duì)各加盟公司都能起到比較好的正面效果,而對(duì)李總公司產(chǎn)生的效果卻很一般。作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的公司,總部招商部決定派出一支專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)前往禹城考察,看看問(wèn)題的癥結(jié)到底在哪里。

策劃團(tuán)隊(duì)來(lái)到禹城后,并沒(méi)有受到李總的優(yōu)待,按照李總的說(shuō)法就是:“公司招了這么多銷售人員,有他們?cè)谂軜I(yè)務(wù),鼓勵(lì)他們干好才是正道,你們來(lái)瞎起個(gè)什么勁。”對(duì)此,策劃團(tuán)隊(duì)的成員也不得不為此莞然一笑,只得細(xì)心向李總解釋此行的目的。按俗話說(shuō),營(yíng)銷策劃其實(shí)就是把未發(fā)生的一件事情的方方面面都想到。比如說(shuō)某個(gè)人想去吃飯,這里面就有吃啥、去哪里吃、和誰(shuí)一起吃、為啥要吃、什么時(shí)候吃、吃了能得到啥好處等無(wú)數(shù)問(wèn)題。而且,每個(gè)問(wèn)題又可以派生出很多小問(wèn)題。這番說(shuō)辭,才讓李總明白了策劃團(tuán)隊(duì)成員們來(lái)此工作的目的。

策劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)查研究,發(fā)現(xiàn)目前李總的公司在銷售上采用的是狼群戰(zhàn)術(shù),即招聘大量的銷售人員來(lái)跑市場(chǎng)??墒?,這些銷售人員卻一批一批的被炒掉,一批接一批的走掉。這些人在智商上并沒(méi)有多大的差別,可是他們?yōu)槭裁磿?huì)被炒掉,會(huì)走掉了?這些人在剛剛招進(jìn)來(lái)的時(shí)候也并不是沒(méi)有銷售精神。我們知道,一鼓作氣、再而衰、三而竭,人不可能永遠(yuǎn)擁有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。《孫子兵法》有云:“上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下伐城。”李總現(xiàn)在僅僅是在用這些營(yíng)銷人員的精神在伐兵或者伐城,卻忽視了伐謀的營(yíng)銷策劃。

發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的癥結(jié),策劃團(tuán)隊(duì)立馬給李總制作了一份營(yíng)銷策劃方案。首先,公司要削減銷售人員,作為一個(gè)縣城,兩個(gè)人足矣。其次,把削減的開(kāi)支拿到媒體投放這一塊,通過(guò)宣傳各種優(yōu)惠活動(dòng)吸引縣城群眾的注意力。再次,加強(qiáng)了對(duì)設(shè)計(jì)師的投資開(kāi)發(fā)。通過(guò)訪問(wèn)眾多有家裝需求的業(yè)主,現(xiàn)在縣城消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)是希望能夠采用更加現(xiàn)代和先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念來(lái)裝飾自己的房子。因此,在總部的推薦下,安排了數(shù)名經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師前來(lái)禹城工作,這大大增強(qiáng)了公司的設(shè)計(jì)能力。最后,在保證已經(jīng)練好內(nèi)功后,策劃團(tuán)隊(duì)幫助李總的公司策劃了以東方華美冠名的禹城市第一屆裝飾文化節(jié)活動(dòng),一時(shí)間著名設(shè)計(jì)師進(jìn)駐東方華美的消息通過(guò)媒體傳播開(kāi)來(lái),代表現(xiàn)代裝飾理念的東方華美逐步深入人心,這樣業(yè)務(wù)自然也隨之紛至沓來(lái)。

禹城東方華美裝飾公司的銷售員小李和小吳對(duì)比以前在銷售過(guò)程中硬拼的經(jīng)歷,現(xiàn)在兩人不僅工作收入增長(zhǎng)了,而且還感覺(jué)工作輕松了很多。這次策劃任務(wù)圓滿完成后,策劃團(tuán)隊(duì)成員們也感慨良多。因?yàn)檫@次經(jīng)歷也提醒著策劃團(tuán)隊(duì)。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)中不做好謀略,充分發(fā)揮品牌的價(jià)值,不然損失的不僅僅是金錢,更重要的是會(huì)因此而喪失掉團(tuán)隊(duì)的有生力量。
 



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